John Deere
Üzleti Kihívás
A mezőgazdasági iparban megnövekedett versenynek köszönhetően a John Deere úgy látta, szükség van az értékesítő kollégák készségeinek fejlesztésére, hogy eladási technikáikat a John Deere termékeire és szolgáltatásaira összpontosítsák.
Megoldás
A Dale Carnegie Tréning helyi képzési lehetőségei támogatták azokat a speciális regionális képzéseket, melyeket a John Deere keresett. A trénerek, miután megismerték a helyi körülményeket, a John Deere területi vezetőivel együtt dolgozva feltárták a régió-specifikus értékesítési kihívásokat. A Dale Carnegie testreszabott tréning megoldásokat dolgozott ki a vállalat minden egyes üzleti egysége számára. A képzést olyan iparág-specifikus példákkal és esettanulmányokkal tette értékesebbé, melyek azokkal a helyzetekkel foglalkoztak, amivel az értékesítők szembe találhatják magukat munkájuk során.
Eredmények
A Deere értékesítői a tréninget megváltozott hozzáállással és újonnan felfedezett képességeikbe vetett hittel hagyták el. „Olyan helyeken voltam képes megrendeléseket szerezni, ahol azelőtt sikertelen voltam.” mesélte Sheldon Geller, John Deere Marketing Menedzser.
A maini John Deere kereskedés 50 és 75 ezer dollár értékben szokott berendezéseket értékesíteni un. nyílt napokon, idén ez a szám 250 ezer dollárra ugrott. A tréning nemcsak azt bizonyította, hogy képes azonnal mérhető eredményeket hozni a John Deere számára, hanem, hogy hosszú távú eredményeket is képes kihozni a munkatársakból. értékelő és mérési eszközök források esettanulmányok
Töltse le tanulmányunkat:
